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鼎美净水器讲述走进农村千家万户推广历程

发布时间:2020年07月01日    点击:[0]人次

鼎美净水器讲述走进农村千家万户推广历程

【建材】中国的经济蒸蒸日上,人民的生活水平也越来越高,饮水健康的观念也在迅速普及,净水器在中国的发展也在持续的增长,现在城市的净水器普及率比较高,销量处于一个平稳的状态,那么现在哪里的市场增长较快呢?  近几年全国各地地下水污染的报道多次见诸络报端,甚至被央视曝光,严重影响了以地下水为主要饮水源的农村人的饮水健康。一些农村甚至于沦落到癌症村的命运,水污染是一大硬伤。家里安装一台净水机是非常有必要的。不言而喻农村的净水器市场是下一个净水器市场发展的关键。城市可以卖,农村也可以卖,甚至农村火得让城市更眼红。净水机正在农村进行着一场场火得发烫的促销活动。那么早起的鸟儿有虫吃,商家该如何拓展农村市场呢?  此前,净水机在农村市场的销售差强人意或根本推不开,其实与产品及推广方式有很大关系。在采访中,专家认为,要做好农村净水市场,必须要注意以下几点:  靠前,要有适销对路的产品。农村的水质比城市更复杂,首先产品线必须要丰富,其次,要推适销对路的产品,比如鼎美在山东农村就推出了多重过滤产品,根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品;针对农村都是地下水的情况,主推带自吸功能的净水器;而且在价格上不能定太高,否则不利于销量。

第二,要有合适的、正规的销售模式和销售队伍。多年来,净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式,众多小、杂牌的小打小闹不成系统,大品牌的传统销售模式又下不去,导致了长期农村市场有效销售模式的空白。  1.会销、舞台营销的营销运用到净水机产品上,采取局部试点,打造样板市场,拉式销售等等,对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用,并非常容易形成规模效应。  2.口碑式营销中国的农村基本都是沾亲带故的关系户,邻里之间都比较熟识。可以利用转介绍的模式在农村市场开展活动,会员制度,推荐有奖。也可以先免费在村长或者村公共场所免费先安装一台净水器,树立样板净水器,同时配上相应的促销广告。农村信息传播是很快的,一传十,十传百,不用多久就可以传遍周边乡村,从而增进销售。  3.配套的销售模式目前来说单一的产品对消费者的吸引力还不够,整体装修的出现,首先给消费者带去了方便,另外组合式营销对于经销商是一种可持续的操作模式,如橱柜、卫浴、电热水器等等都是相关行业。这些都是可以和净水器连带销售的,展开有效的买橱柜送净水器组合销售等活动!开展类似的促销活动,如价格促销方案,奖品促销方案,开业促销方案,传统节日促销方案等都可以灵活运用,让用户感到实惠。  鼎美净水市场部首先采取的就是以点破面的策略,以山东做试点,率先在山东潍坊的两个乡镇开始试点,以会销模式推广,取得很好的效果,平均一场活动都能卖到近100台净水机。而据其透露,下半年,公司的重点将继续研究、摸索适合乡镇市场的销售模式,继续样板市场的打造,推出百城千店乡镇计划,力争在每个地区都要打造出的销售商,使会销的销售规模常态化,同时,由农村包围城市,将在县一级市场建立净水体验店。  第三,在点建设的同时,要辅助科普、公益等各种活动的推广。专家介绍说,鼎美发起将活动推向全国市场,向全民宣讲净水知识。专家也透露了,鼎美全民净水文化节首场公益活动也将于9月5日在商丘柘城召开。让公益、科普形成系统、形成气候和规模,则更容易推广品牌、产品。  第四,在农村必须更重视售后服务。专家认为,之所以在鼎美进入当地乡镇市场之前,净水机产品销售不愠不火,主要还在于,前期一些品牌忽视了净水机的售后服务,对于滤芯的更换无法保证,而导致了净水产品常被诟病,鼎美拥有完善的乡镇渠道以及售后体系,让消费者非常信赖。因此他告诫同行,要开发农村市场,必须要让自己的点与售后匹配。  山东乡镇市场,并不是净水机的一个特例,净水机在农村能卖得很火。鼎美自3月份开始在山东试点,7月份已将净水机产品及其成功模式向全国推广。从目前的效果看,诸如河南、安徽、河北等其他省份亦如此,并且均取得了良好的效果,甚至通过农村包围城市,使得鼎美的净水机逐渐向一、二级市场渗透。  农村人口占全国人口的60%,可见这个市场的可观性。农村人口如果广泛的应用净水器,这个可是带给商家较大的利益,净水器市场较大的提升。那谁能抢占先机,夺得之冠,就看你们的了。其实,换种思路,就可以打开一个新局面。卖净水机也不用卖得那么累!

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